Sicherlich überlegen Sie bestimmt, welche Tricks angewendet werden, damit ein Produkt überhaupt das Interesse beim Käufer weckt. Hier ist es in erster Linie egal, ob der Käufer in einem Geschäft ist oder nur online im E-Commerce einkauft. Einige Tricks gelten bei beiden Einkauf Varianten. Aber bei dem E-Commerce-Geschäft kommt erschwerend hinzu, dass der potenzielle Kunde sein Produkt nur am Bildschirm sehen kann. Er kann es weder anfassen, riechen, in alle Richtungen drehen und wenden und auch nicht testen. Hier spielt die Verpackung eine wichtige Rolle, ansonsten würde der potenzielle Käufer das Produkt erst gar nicht wahrnehmen.
Hier sind einige Aspekt aufgeführt.
Allgemeine Aspekte von Verpackungsmaterial
Für verschiedene Produkte gibt es logischerweise unterschiedliche Verpackungen. Das Einpackgut besteht aus sehr verschiedenen Materialien und kann durch die Anwendung verschieden Farben und Muster, Produkttexte und auch Werbetexte auf dem Verpackungsmaterial den Kunden ins Augen springen. Ihn an dem Produkt optisch und visuell festhalten. Die Verpackungen unterscheiden sich in ihrem Material, Formen, Farben, Größen und die Art wie die Artikel zu öffnen sind, so gibt es zum einen Versandtaschen, die nur für leichte, kleine Dinge praktisch sind oder ganze Boxen, die besonders bei schweren oder luxuriösen Produkte gerne verwendet werden.
Der stille Verkäufer
Verpackungsmaterial wird auch als der sogenannte „stille Verkäufer“ deklariert.
Damit ist gemeint, dass das Produkt nur so gut zu verkaufen ist, wie die Verpackung des Produktes auf den Kunden einwirkt. Ist die Wirkung der Verpackung schlecht wird der Kunde einfach nicht kaufen. Es muss ein Gesamtpaket sein. Aus oben aufgezählten Punkte. Kommt alles zusammen, wird der Kunde das Produkt kaufen und auch weiterempfehlen. Ein stiller Verkäufer benötigt keine Worte oder langwierige Erklärungen, um den Kunden zum Kauf eines Produktes zu animieren. Neben der optimalen Verpackung wird das Produkt dann noch ins „rechte Licht“ gerückt. Auch hier lässt sich der Konsument von den Lichtverhältnissen in den Geschäften oder im Webshop leiten. Je besser die Produkte „ins Licht „gestellt werden, desto eher wird gekauft. Lichtquellen, welche Wärme, Helligkeit, Ruhe, Entspannung und Freundlichkeit ausstrahlen, verfehlen die Wirkung nicht.
Die Produktpräsentation spielt eine immer größer werdende Rolle in der Verpackungsindustrie
Die Industrie beschäftigt ganze Entwicklungs- und Marketingabteilungen, nur um die Produkte optimal und zielgenau im Geschäft oder im Webshop zu präsentieren.In den Geschäften kommt es sehr darauf an. Ob die Ware unten, Mitte oder oben im Regal landet. Also im Blickfeld des Käufers oder in der hinteren Ecke, wo dieser nicht hinschaut. Auch die Lichtverhältnisse spielen eine Rolle. Davon lässt sich der Käufer unbewusst lenken.
Das Produktdesign
Ebenso wichtig ist bei Max Giordano das Produktdesign, welche in vielen kleinen einzelnen Schritten für jedes Produkt neu entwickelt wird. Hier sitzen Industriedesigner am Arbeitsplatz und machen sich Gedanken über Gewicht der Verpackung, Formen, Farben, Schriftstile, Schriftgrößen, Handlichkeit von Produkten (ist es für Kinder gedacht, Senioren oder für behinderte Menschen, die zum Beispiel nicht alle Verpackungen mühelos mit den Fingern öffnen können.
Regeln für die Produktion
– Design ist innovativ.
– Design macht ein Produkt brauchbar.
– Design ist ästhetisch.
– Design macht ein Produkt verständlich.
– Design ist unaufdringlich.
– Design ist ehrlich.
– Design ist langlebig.
– Design ist konsequent.
– Design ist umweltfreundlich.
– Design ist so wenig Design wie möglich.
Der wichtigste Aspekt bei einem guten Verpackungsdesign
Ist die Alltagserfahrung! Die Wirkung jedes Produktes auf den Kunden geht von der Alltagserfahrung dieser aus. Die Erfahrung zeigt eben, dass sich Kunden von Formen, Farben, Schriftstil und Schriftarten leiten lässt. Hat der Kunde bereits in der Vergangenheit bei einem Kauf eines bestimmten Produktes mit diesen Kriterien gute Erfahrungen gemacht, wird er ein neues Produkt, welches auf diese Punkte ausgerichtet ist wieder kaufen. Positive Einkäufe in den Geschäften oder auch im Webshop prägen das Kaufverhalten des Kunden nachhaltig.
